Besonders viel Wirbel verursacht derzeit ein Test, bei dem Ausschließlichkeitsvermittler in der Beratung getestet wurden. Von einem repräsentativen Ergebnis kann man da allerdings nicht sprechen, wenn sieben Vertreter pro Gesellschaft getestet werden.
Ein Trend ist allerdings feststellbar. Nur der Vermittler, der sich ausreichend Zeit für die Beratung seiner Kunden nehmen kann und auch über die entsprechenden Produktpartner verfügt, wird auf Dauer punkten. Und so lange Abschlussprovision und Jahresstartwettbewerb eine entscheidende Rolle spielten, liegt das Interesse der meisten Vertriebsorganisationen wohl eher in der Startegie: Anhauen – Umhauen – Abhauen.
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