Viele Versicherer haben sich bereits geoutet, was die Preise in der Kfz Versicherung angeht. Wir empfehlen in jedem Fall Preise und Leistung zu vergleichen. Spätester Kündigungstermin ist der 30.11., bei Beitragserhöhung sogar darüber hinaus.
Zur ersten Orientierung haben wir für Sie einen Vergleichsrechner auf unserer homepage www.compero.net freigeschaltet.
compero hilft. Fordern Sie ein kostenloses und unabhängiges Beratungsgespräch an. es lohnt sich. (030 8904965-0)
Quelle: Autor: Detlef Pohl dvb-Pressespiegel – VERSICHERUNGEN (08.05.2009)
Was alles müssen sich Ausschließlichkeitsvermittler noch gefallen lassen, bis sie aufwachen?
Es geht nicht um das Wohl des Kunden geschweige denn um Ihres.
ROI und ebit sind die Ziele der Konzerne. Agenturen sind die Schachfiguren im Spiel des Lebens. Leider werden die Spielzyklen immer kürzer und dreister. Heute rechtsrum und morgen linksrum.
compero bietet Lösungen. Ohne Wenn und Aber. Sprechen sie mit uns.
liebe-kollegen-und-kolleginnen.pdf
Anbei ein aktueller Originalbrief eines Auschließlichkeitsvermittlers. Auch wenn man es glaubt, dieser Brief hat nichts mit meiner ehemaligen Gesellschaft zu tun. Er beweist, daß man Vermittler in vielen Fällen als Scheinselbstständige behandelt. Und mit welchen Methoden Neuabschlüsse zu machen sind.
compero bietet bessere Lösungen!
Einige Anmerkungen zum Tatort vom letzten Sonntag und der nachfolgenden Sendung Anne Will
Wer denkt, daß sich solch „nette Führungskräfte“ nur im Einzelhandel befinden, der irrt sich. Auch in der Assekuranz arbeiten viel zu viele mit Druck und Drohungen. Da liegt zum einen an passenden Produktalternativen und den damit verbundenen Absatzschwierigkeiten, meist aber auch an einem massiv fehlenden Bezug zur Realität. Wer keine Ahnung hat von den wirklichen Wünschen der Kunden und dazu kommen noch große Unternehmensziele, die er umsetzen muss, wird sich immer auf seine Art seiner Haut wehren. Jede Art von Druck und großen Sprüchen („Es regnet Brei man muss ihn nur löffeln…“) ist Ausdruck einer großen Hilflosigkeit und überspielten Minderwertigkeitskomplexen.
Jeder, der einen Wechsel in eine strukturierte Organisation anstrebt, sollte dies wissen und sich genauestens informieren. Es gibt heute viele Foren und Möglichkeiten. Ausschließlichkeitsvermittler, laßt euch nicht veräppeln! Wer Euch zu Kündigungen von Bestandsverträgen mit anschließenden Neuabschlüssen rät, kann nicht richtig liegen. Es gibt viele Chancen, eure Kunden werden es euch lebenslang danken.
Einige Zitate noch aus der nachfolgenden Anne Will Sendung, die für sich sprechen
Michael Rogowski: Ich kann mir nicht vorstellen, daß ausgebildete Führungskräft glauben, dass man mit Angst langfristig Erfolg hat.
Laurenz Meier: Dieses Mittel der Mitarbeiterführung ist doof. Angst widerspricht jedem Führungskonzept. Erfolgreiche Führug basiert auf Vertrauen.
Es güßt aus dem Brei…jb
| Arag-Direktoren heuern bei Formaxx an |
| Der Finanzdienstleister Formaxx aus Hannover stellt Anton Maucher und Klaus Stender als neue Direktoren der Vertriebsorganisationen in den Großräumen Köln und Mannheim vor. Beide kommen vom Rechtsschutzversicherer Arag, wo sie laut Formaxx als Organisationsdirektoren rund 1.300 selbständige Vertriebspartner führten. (Quelle: cash online) |
Neue Folge der Hamburger Seifenoper
Der Machtkampf zwischen Bâloise und Deutscher Ring wird zum Großteil vor Gericht und über die Medien ausgetragen. Jetzt wurde im Internet ein neuer Nebenkriegsschauplatz“ eröffnet.http://www.versicherungsjournal.de/mehr.php?Nummer=98754
wer keine Lust hat, sich den Artikel anzuschauen: Unbedingt www.verbaselt.com anklicken… Was sollen die vielen Kunden und Mitarbeiter davon nur halten?
News & Artikel/News/ Übersicht
Deutscher Ring: Aufsichtsrat über Formaxx-Kredit nicht informiert Vorstand gekündigt
23.12.2008
Der Aufsichtsrat von Deutscher Ring Sachversicherungs-AG (DR Sach) und Deutscher Ring Lebensversicherungs-AG (DR Leben) war über die Finanzierung des Finanzvertriebs Formaxx AG nicht informiert, obwohl es sich um ein zustimmungspflichtiges Geschäft handelte. Der im November abberufene Vorstandsvorsitzende Wolfgang Fauter hatte am 22. Dezember 2008 gegenüber dem Handelsblatt zugegeben, dass der Deutscher Ring Krankenversicherungsverein a.G. (DR Kranken) Darlehen in zweistelliger Millionenhöhe an Formaxx gewährt hat. Bislang war stets nur von einer Vertriebsvereinbarung mit der Formaxx AG die Rede gewesen.
Erst nach dem Vorstandswechsel Ende November hat sich herausgestellt, dass die Deutscher Ring Beteiligungsholding GmbH, deren Mehrheitseigentümer DR Sach und DR Leben sind, der Formaxx AG in der Vergangenheit ein Darlehen über zehn Millionen Euro gewährt hatte. Dem hätte der Aufsichtsrat der Gesellschaften zustimmen müssen, wurde aber nicht informiert. Außerdem stellte sich heraus, dass der bisherige Vorstand gegenüber der Finanzaufsicht BaFin auf Nachfrage irreführende Angaben hierzu gemacht hatte. Nachdem der bisherige Vorstand von DR Sach und DR Leben von seiner bevorstehenden Abberufung erfahren hatte, übertrug er kurzerhand das Darlehen an den DR Kranken. Dies geschah erneut ohne Information des Aufsichtsrates.
Die verheimlichte Geschäftsbeziehung zur Formaxx AG war einer der Gründe, warum der Aufsichtsrat von DR Sach und DR Leben am 18. Dezember 2008 die Verträge der bisherigen Vorstände fristlos aus wichtigem Grund kündigte. Ende November waren die bisherigen Vorstandsmitglieder zunächst nur als Organe abberufen worden; ihre Anstellungsverträge waren jedoch bis zum 18.Dezember 2008 weiterhin gültig.
Wir sind äußerst irritiert darüber, dass ohne Wissen des Aufsichtsrates Vereinbarungen mit der Formaxx AG getroffen wurden, sagte Alexander Tourneau, Aufsichtsratsvorsitzender von DR Sach und DR Leben. Für uns ist dies ein weiterer Beleg dafür, dass es schwerwiegende Interessenkonflikte zwischen DR Sach und Leben einerseits und DR Kranken andererseits gab, die vielfach zu Lasten unserer Gesellschaften gelöst wurden.
Die Vorgänge um die Formaxx AG würden ihm zufolge auch beweisen, dass die Trennung der Vorstände analog der bestehenden Eigentümerstrukturen richtig sei. Mit der Trennung der Vorstände sind die Voraussetzungen dafür geschaffen, dass in Zukunft die notwendige Transparenz und Kontrolle gewährleistet ist. Der neue Vorstand wird alles daran setzen, sich in den nächsten Wochen vollständige Klarheit über die Geschäftsverbindung zur Formaxx AG zu verschaffen. Nach unserem aktuellen Kenntnisstand besteht zwischen der Formaxx AG und DR Sach und DR Leben lediglich eine Courtagevereinbarung“, so Tourneau.
Die bestehende Vertriebsstrategie von DR Sach und DR Leben bleibt durch die Vorgänge um die Formaxx AG unberührt. DR Sach und DR Leben werden an ihrer bewährten Vertriebsstrategie festhalten, bei der die Stammorganisation, der Maklerkanal sowie die OVB und Zeus einen wichtigen Stellenwert einnehmen“, sagt Frank Grund, der neue Vorstandsvorsitzende von DR Sach und DR Leben. (ir)
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Hintergrundinformationen
Die Bâloise-Gruppe hatte am 11. November 2008 bekannt gegeben, dass sie ihre deutschen Geschäftseinheiten, die Basler Versicherungen sowie die Deutscher Ring Sachversicherungs-AG (DR Sach) und die Deutscher Ring Lebensversicherungs-AG (DR Leben) unter eine einheitliche Leitung stellt.
Seit dem 26. November 2008 haben die Gesellschaften einen personenidentischen Vorstand unter Leitung von Frank Grund. Der bisherige Vorstand unter der Leitung von Wolfgang Fauter führt nur noch den Deutscher Ring Krankenversicherungsverein a.G. (DR Kranken), der ein rechtlich unabhängiger Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit ist. Künftig sollen die Geschäftsaktivitäten von Basler Versicherungen, DR Sach und DR Leben stärker vernetzt werden. Der neue Vorstand arbeitet derzeit an einer Bestandsaufnahme, die zum Ziel hat, den Marktzugang zu verbreitern und die Positionierung der deutschen Geschäftseinheiten der Bâloise zu stärken. Die Ergebnisse der Bestandsaufnahme werden im Frühjahr 2009 vorgestellt.
Quelle: FONDS professionell
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| 15.12.2008 |
| Die Ausschließlichkeitsvertreter haben ihre Spitzenposition beim Vertrieb von Schaden-/Unfallversicherungen im Jahr 2007 ausgebaut. Damit holen sie sich Marktanteile zurück, die sie im Vorjahr an die unabhängigen Vermittler abgegeben hatten. Mit einem Plus von vier Prozent kommen die gebundenen Vertreter nun auf einen Anteil von rund 61 Prozent der Prämieneinnahmen (siehe Abbildung unten). Dies zeigen die Ergebnisse des Vertriebswege-Surveys Schaden-/Unfall, den Towers Perrin bereits zum dritten Mal durchgeführt hat.Als dominierender Vertriebskanal zeigt der Ausschließlichkeitsvertrieb über die bisherigen Studien ein sehr stabiles Bild. Eine mögliche Erklärung für den gewachsenen Marktanteil der Ausschließlichkeitsvertreter ist, dass aufgrund der Vermittlerrichtlinie einige unabhängige Vermittler in den Verbund einer Ausschließlichkeitsorganisation gewechselt sind und einen Teil ihres Kundenstamms auf diesem Weg mitgenommen haben, sagt Heijo Hauser, Managing Director bei Towers Perrin.Unabhängige Vermittler unverändert vertriebsstarkDer Vertrieb von Schaden-/Unfallpolicen über freie Vermittler bleibt mit einem Anteil von rund 22 Prozent am Gesamtmarkt unverändert. Eine besonders starke Position haben Makler im wettbewerbsintensiven Geschäft mit Firmen- und Industriekunden. Ein ebenso starkes Durchsetzungsvermögen beim Kampf um Marktanteile wie in der Lebensversicherung zeigen die unabhängigen Vermittler im Bereich der Schaden-/Unfallversicherungen noch nicht, so Hauser. Für einige Makler ist das Privatkundengeschäft im Vergleich zur Lebensversicherung zu margenschwach, um dort proaktiv neue Kunden gewinnen zu wollen.Banken verlieren Marktanteile zugunsten der Automobilhersteller/-händlerDer Vertrieb von Schaden-/Unfallpolicen über Banken war 2007 im Vergleich zum Vorjahr leicht rückläufig und erreicht nun einen Marktanteil von acht Prozent. In diesem Jahr wurde der Verkauf von Policen über den Vertriebskanal der Automobilhersteller und -händler erstmals gesondert erhoben. Obwohl diese fast ausschließlich Kfz-Versicherungsprodukte vertreiben, kommen sie dennoch auf einen Anteil von etwas mehr als zwei Prozent am Gesamtmarkt. Da einige Automobilhersteller ihre unternehmenseigenen Banken als Vertriebsplattform nutzen, erklärt die gesonderte Ausweisung dieses Vertriebskanals zu einem Teil den Rückgang beim Bankvertrieb.
Direktvertrieb mit Wachstum auf niedrigem NiveauDer Direktvertrieb konnte seinen Marktanteil leicht ausbauen, bleibt jedoch mit einem Anteil von drei Prozent am Gesamtmarkt auf niedrigem Niveau. In einzelnen Produktkategorien zeigt sich der Direktvertrieb erfolgreicher als im Gesamtbild: Seine Stärke liegt im besonders preissensitiven Segment der Kfz-Versicherungen, da diese Produkte einen relativ geringen Beratungsbedarf haben. Ein großer Anteil der auf direktem Weg vertriebenen Kfz-Policen wird über den Internetauftritt von Versicherungsgesellschaften und -gruppen abgeschlossen. Stimmungsbild: Versicherer setzen weiterhin auf Makler und BankenDie Teilnehmer des Surveys rechnen mehrheitlich mit einer wachsenden Bedeutung des Maklervertriebs. Rund 70 Prozent der Teilnehmer schätzen die Entwicklung dieses Vertriebskanals positiv ein (siehe Abbildung unten). Auch die gestärkte Position des Ausschließlichkeitsvertriebs im Schaden-/Unfallbereich spiegelt sich in den Erwartungen der Studienteilnehmer wieder: Rund 30 Prozent bescheinigen den gebundenen Vertretern eine steigende Bedeutung, weitere 50 Prozent gehen von einer gleichbleibenden Relevanz aus. Damit fällt das Stimmungsbild für die Ausschließlichkeitsvertreter positiver aus als in der letzten Studie. Trotz des stagnierenden beziehungsweise leicht rückläufigen Marktanteils der Banken, messen über die Hälfte der Studienteilnehmer diesem Vertriebsweg eine zunehmende Bedeutung bei. Ob dies gerechtfertigt ist, werden die nächsten Surveys zeigen. Die hohen Wachstumserwartungen der Teilnehmer an den Bankvertrieb des letzten Vertriebswege-Surveys haben sich bislang nicht erfüllt. AusblickMittelfristig wird die Ausschließlichkeit nach Einschätzung von Towers Perrin der dominierende Vertriebsweg für Schaden-/Unfallversicherungen bleiben. Denn anders als bei Lebensversicherungsprodukten ist der Beratungsaufwand bei Schaden-/Unfallversicherungen zu Vertragsbeginn in der Regel geringer. Dafür erwartet der Kunde im Schadenfall eine gute Betreuung durch die Versicherungsgesellschaft respektive durch den Vermittler vor Ort.Im Bereich der Kfz-Versicherungen ist es den Automobilherstellern und händlern im Laufe der letzten Jahre gelungen, sich einen signifikanten Marktanteil zu sichern. Da die Preissensitivität der Kunden angesichts der gesamtwirtschaftlichen Entwicklung zunehmen wird, könnte sich dies positiv auf die Entwicklung des Direktvertriebs auswirken. Zum Hintergrund der StudieDie Analyse basiert auf einer Umfrage von Towers Perrin unter allen Schaden-/Unfallversicherern zur Verteilung ihrer Vertriebswege. Ergänzt wurden die Daten derjenigen Versicherer, die sich nicht an der Umfrage beteiligen, anhand von Informationen aus den Geschäftsberichten und Schätzungen auf Basis der Marktkenntnis von Towers Perrin. Die analysierten Gesellschaften repräsentieren einen Marktanteil von rund 76 Prozent. (ir) |