Jetzt mal Butter bei die Fische. Die Situation ist doch ungeschminkt oft so:
Ihre Gesellschaft(en) halst (en) ihnen immer mehr Verwaltungsarbeiten auf. Meistens sogar ohne eine Erhöhung der Betreuungsprovisionen. Außerdem wird ihr Kundenbestand jeden Tag ein Stück weniger, obwohl Sie angesichts immer teurer und langweiliger Produkte ihr Bestes geben. Ihre Kunden werden immer preissensibler und informieren sich bereits im Internet über bestimmte Produkte vor. Trotzdem kommen sie zu Ihnen, brauchen Ihre Erfahrung und vertrauen Ihnen. Leider haben Sie oft bei den Produkten, die Sie unter Wettbewerbsdruck empfehlen, ein, sagen wir mal, mulmiges Gefühl.
Und immer im Hinterkopf dieser alles zerstörende Wettbewerbsdruck, der nahezu jede faire und ehrliche Beratung unmöglich macht. Und noch eine und noch eine, unsinnige neue Ausschreibung/Aktion. Mal ein Benimmbuch, mal eine schicke Saufreise vor Steuern, mal ein Typ, der mit 20 Euro Scheinen winkt. Oder irgendein Spinner schreibt – natürlich ohne Rücksprache mit Ihnen zu nehmen – zum 10. mal Ihren Kundenbestand an. Am besten die Kunden, die 120 Euro für eine 3 millionen privathaftpflicht bezahlen. Das wirkt.
Jetzt aber wieder ran an die Arbeit. Kfz Kündigungen müssen mit Rabatten (=Provisionsverlust) aufgehalten werden. Wenn Sie genügend alte LVs in neue umtauschen, können Sie sich die verdienen. Und die BAP KV steht auch vor der Tür. Früher oder später.
Trösten Sie sich…am 31.12. ist alles vobei…um am 01.01. wieder zu beginnen…manchmal sogar mit automatisch gekürzten Provisionen. Und täglich grüßt das Murmeltier.
tbc.
Ich weiss schon, was Sie jetzt denken, geneigter Leser. Der Verfasser übertreibt mal wieder. Mag sein. Aber vieles von dem habe ich früher selbst erlebt und heute wird mir täglich darüber berichtet.
Ist es nicht an der Zeit JETZT eimal über Alternativen nachzudenken. Es gibt viele. Sie haben die Macht. Es sind Ihre Kunden.
Es ist nicht gesagt, dass es besser wird, wenn es anders wird. Aber wenn es besser werden soll, muss es anders werden.
Wir beraten Sie gerne. Jederzeit und unverbindlich. compero hilft.